机器人“中外之争”已打响 本土企业如何应对？
近几年中国制造之风劲吹，国产机器人企业也顺势而为，实力大增。但偏安一隅并非长久之计，机器人产业的可持续发展更是离不开竞争与企业间的较量。虽说当前国产机器人企业的整体实力还无法发动“全面战争”，但在某些领域，零星的“硝烟”与“战火”已然开始蔓延。
现阶段，本土机器人品牌与国外产品的竞争到底达到了怎样的程度？面对实力强劲的国外企业，国内企业又该如何应对？
勇敢竞争 无惧掣肘
目前，国内机器人厂家与国外企业的“战斗”已经打响，在上周举行的2018高工机器人春茗会上，一些企业也透露了自己与国外产品竞争的情况：
深圳三相主要生产协作机器人关节电机，其产品对标科尔摩根和美国派克，据总经理杨勇劲介绍，目前已经做到完全替换的程度。在相同的速度下，三相的驱动机上电流比对标企业的产品更小，齿槽转矩也更为平稳。他进一步表示，由于在电机设计和制造方面具备的专业优势，三相的产品价格只有科尔摩根和派克的一半。
恒科通机器人常务副总白锋锋也向高工机器人网表示，在SCARA领域中国企业已经迎来机遇期。“我们对标的是EPSON的SCARA机器人，在驱动控制这一块，我们跟对方的差距从三年前的14项到现在已经是‘**’。目前唯一担心的就是我们国产的本体，特别是减速器方面和国外产品还存在差距，如果相应的技术难题能够攻克，相信国产机器人企业很快就能从进口品牌手中夺回市场。”
白锋锋说，“此外，目前国内还有相当数量的企业都是拿国外的软件授权，在国外产品的基础上去改进的，因此不仅会受制于人，成本也很难降下来。”
高端应用垄断依然不变
“广义的机器人，包括自动化设备跟机械臂，的确在这几年都开始逐渐进入国产向进口替代的阶段，国产产品的渗透率逐渐提高。但是现在还有某些核心的环节，由于技术门槛比较高，又或者说比较关键的环节仍然被国外的设备所垄断。”易视智瞳联合创始人兼首席执行官黄卜夫博士说。
“有关自动化设备，比如说高速点胶，从2017年的年中开始，国产设备就已经开始慢慢进入一线的企业，渗透率急剧上涨，已经占据了相当大的比例。但是在手机的主板点胶在一块，因为工艺的难度以及成本风险都比较大，所以目前这一块基本都还是用国外的品牌，而机器人也同样是这种状态。”
黄博士认为，对加工工艺复杂程度的要求不大，但对采购成本的敏感度比较高的一些应用场景，国内机器人的占有率很高，应用也越来越广泛；但是在一些比较重要的场景，以及对于性能要求比较严格的，对品牌要求比较高的领域，可能更多会选用国外的机器人。“所以这里面所反映出的趋势是：国产机器人的渗透率越来越高，但是核心的领域仍然被国外的产品所垄断，如何能够将这块给攻下来，这是整个行业接下来的任务。”
夯实基础+另辟蹊径=弯道超车
为什么国产机器人企业会有核心的关键应用场景攻不下来，只能在中低端或者对价格敏感的应用场景来做渗透呢？黄卜夫博士认为，主要还是核心技术以及产品性能的问题，“也就是说如果国产机器人企业永远只能以性价比作为卖点的话，那在高端的应用领域，由于对价格的敏感度其实并不是那么高，打性价比这张牌将无法体现优势。”
他表示，只有将核心技术掌握在自己手里，才能对其进行有针对性的深度优化，才能在性能上超越国外的同类产品，进而慢慢将国产机器人的品牌以及信心给建立起来。“所以，我个人认为国产机器人企业不能浮躁，不能急功近利，必须要从核心的技术开始着手。循序渐进的推进到性能、品牌，从而建立大家对国产机器人的信心，才能慢慢将最后的这块国外设备的阵地抢过来。”
华数机器人常务副总杨林认为，目前国内厂商和国外竞争的场合还是比较常见的。“我们和国外机器人的竞争主要是在细分领域进行竞争，融入细分行业工艺，差异化竞争。”
“在机器人产品方面，我们也是着力于做具有自身特色的机器人，而不都是一味的追赶，一定程度上也避免了走出**后出现涉及侵权等问题。”杨林认为，与其当追赶者，不如做新领域的开拓者，他说，“追赶的代价很高，而且很容易陷入价格战”。
而另一位在自动化领域工作多年的旅日工程师也表示，由于国外机器人品牌不仅实力强劲，和核心部件厂商还有很长的交往时间，因此对方给出的价格也更为实惠，在成本控制上国产机器人不具备优势。而在交货期、价格上国产机器人和国外机器人相比，优势也并不明显。
“此外我们自己的控制系统并没有做得非常好，而且主要集中在低端市场。但国外企业已经做到物美价廉了，为了进入这个市场，国内企业就只能做得更廉价，导致利润不足，没有资金支持控制系统的后续开发。核心零部件和控制系统都不具备优势，所以高下立判。”
不过他认为，国内企业也有后发优势，由于老牌厂商产品已经成熟，因此无法将最新的技术及时转化，新一代产品的开发速度也相对慢一些。”他表示，国产机器人企业想要和国外企业势均力敌的展开竞争，还需要“回炉重造”，夯实基础。“但在当前阶段，国内的机器人企业还要两条腿走路，一方面基础要夯实，另一方面还要秉承“快”的原则，即在某些领域一定要走在外企的前面，在对方还没有开发出相应产品的时候抢先一步，实现弯道超车。”
高工机器人董事长张小飞博士认为，在与国外企业的竞争中，我国的核心零部件企业要提升自己的技术要求，本体企业要探索更多的合作方式和模式，本土企业在专利布局上，应该更加积极一些，同时国产的品牌建设应该加强，在某个领域建筑护城河，守住自己的优势领域。
正如张小飞博士所说，随着国产机器人的奋起，四大机器人家族霸占中国市场的历史已经结束。从今以后，国产机器人应该树立前所未有的信心，开赴到各个领域去占领本该属于自己的市场。
